- 曼顿创始人 刘魁 -

不识庐山真面目，只缘身在此山中。地球上的事，从火星上看会更清楚。美国人各种找中国的麻烦，其实是对未来世界格局的焦虑。特斯拉创始人马斯克说，中国的GDP将来会是美国的2-3倍。中国人当然对未来有更多的自信和从容。马斯克是火星人，他的话地球人可以信。

不过虽无远虑，但有近忧。即将到来的2022，中国会比过去任何一年面对更多压力，中国企业，也会面临更多考验，大量的企业可能面临被动转型甚至彻底退出。我们曼顿也一样，除了继续面对芯片等供应链困难，以及疫情下瞬息万变的艰难市场环境，还有我们刚刚走到成长关键期的许多风险挑战。

• 走出无人区 •

曼顿八年前创立，五年前设计出世界上第一款数字微断。过去五年，技术一直在进行各种验证，产品也在不断演进，用户需求持续更新。2021年前的大部分时间基本是在无人区，虽然也有些投入产品探索的同行者，但大多都是发烧友，热情有余，准备不足。所以看起来这个领域很热闹，其实也就是几个初创企业在折腾和叫喊，都是自娱自乐，曼顿也一样 。所以不管看起来取得了什么成绩和进步，不过都是自以为是，加上无知无畏而已。

在无人区久了，容易误以为这种低水平的竞争是行业生态的常态，其实根本不是。研发、供应链、品质、市场营销团队的兄弟们，必须从心底里对过去的成绩清零，必须自我否定，必须收起自以为是、无知无畏的心态，满含敬畏之心地走出无人区。

• 进入深水区 •

数字微断，不管怎么数字还是要落到微断上来。但从传统微断来说，这是一个非常充分竞争，充分标准化，充分市场分层与分割的行业。我们必须清醒认识，数字主要是创新和赋能，不是颠覆，基础的市场和技术规则，是非常成熟且必须优先遵从的。这就意味着，数字微断一走出无人区，就立即进入深水区。初创企业，如果没在无人区渴死的话，大概率也会在深水区淹死。未来一年，大家一定会看到有许多曾经的参与者退出，这是正常逻辑。曼顿也将面对同样的挑战。

进入深水区，创业企业停止创新探索是死路一条，但在深水区摸索前行，也是九死一生。曼顿兄弟们一起走过无人区的雪山草地，也算百炼成钢，但那不过是在自己的炼丹炉，现在进了行业的大熔炉，更要有敬畏心，要时刻做好吃大苦，甚至吃大亏的准备。

研发兄弟们要认识到对于这个行业我们还是学生。学生就是要不断学习完善已知和预知的问题，不断提升电气、算力，通讯、线性化，神经元、架构和在线计算等专业能力，用开放的心态，找更多优秀的新同学来补短板，一起更大步伐向前走，不然迟早会被强大的冲击力击倒。

新的一年，供应链的粗放管理必须实现根本转变，完成智慧工厂，进入精益生产。人均产能、人均效益、成本控制将成为考核的硬指标。而品质从供应商到用户，IQC，IPQC，FQC，OQC等等都要优化手段，进行全流程管控。物料、工单、工位、测试与品控指标进入产品终身数据并可云端追溯。实现用户端低于千分一不良率，就需要一流的供应商，更成熟的设计和工艺，精密的自动化设备和细致科学的管理。现在整个供应链正在进行从场地到设备，从组织到人力的积极变革。每个人都必须从心底里支持和参与，谁搞形式主义，谁搞事不关己，谁造成品质问题，就由谁承担责任。

市场营销和服务体系，会继续坚持跟随客户需求帮助客户实现，以客户满意度为核心目标的理念。大家都知道我们在无人区苦苦煎熬，就是为了深水区的大展身手。不过进入深水区，兄弟们必须要认识到我们的能力与伙伴需求还有很大的差距，要思考我们会不会被深水淹死？过去那种打一枪换一个地方，你打你的我打我的游击战，行不通了。要有面对遭遇战，甚至组织阵地战的准备。我们的产品、技术、方案、市场、商务知识，能否满足快速深入的用户需求？我们到底有多大本事，又有多用心，对不对得住伙伴们的尊重和信任？靠天收的人迟早要饿死，有播种和浇灌，才会有持续的成长和收获。

• 2022，向难而生 •

2022年碳排放将达新高，地球负担越来越重，马斯克的移民火星计划或许是个好主意，但那是太遥远的美好。眼下这个世界正困难重重。2019年末新冠疫情爆发时有人说，2019是过去十年难的一年，也可能是未来十年好的一年。两年过去了，这句话正在被美国和世界验证，未来一年可能会被继续证明。但对中国人和中国企业来说，略有不同。虽然同样困难重重，如临大敌，前赴后继，但从未停止向上生长。

本文引自深圳曼顿科技有限公司